Why we do what we do –  Tony Robbins

Thank you. I have to tell you I’m both challenged and excited. My excitement is: I get a chance to give something back. My challenge is: the shortest seminar I usually do is 50 hours.

I’m not exaggerating. I do weekends – I do more, obviously, I also coach people – but I’m into immersion, because how did you learn language? Not just by learning principles, you got in it and you did it so often that it became real.

The bottom line of why I’m here, besides being a crazy mofo, is that – I’m not here to motivate you, you don’t need that, obviously. Often that’s what people think I do, and it’s the furthest thing from it.What happens, though, is people say to me, “I don’t need any motivation.” But that’s not what I do. I’m the “why” guy. I want to know why you do what you do.

What is your motive for action? What is it that drives you in your life today? Not 10 years ago. Are you running the same pattern? Because I believe that the invisible force of internal drive, activated, is the most important thing. I’m here because I believe emotion is the force of life. All of us here have great minds. Most of us here have great minds, right? We all know how to think. With our minds we can rationalize anything. We can make anything happen.

I agree with what was described a few days ago, that people work in their self-interest. But we know that that’s bullshit at times. You don’t work in your self-interest all the time, because when emotion comes into it, the wiring changes in the way it functions. So it’s wonderful to think intellectually about how the life of the world is, especially those who are very smart can play this game in our head. But I really want to know what’s driving you.

What I would like to invite you to do by the end of this talk is explore where you are today, for two reasons. One: so that you can contribute more. And two: that hopefully we can not just understand other people more, but appreciate them more, and create the kinds of connections that can stop some of the challenges that we face today. They’re only going to get magnified by the very technology that connects us, because it’s making us intersect. That intersection doesn’t always create a view of “everybody now understands everybody, and everybody appreciates everybody.”

I’ve had an obsession basically for 30 years, “What makes the difference in the quality of people’s lives? What in their performance?” I got hired to produce the result now. I’ve done it for 30 years. I get the phone call when the athlete is burning down on national television, and they were ahead by five strokes and now they can’t get back on the course. I’ve got to do something right now or nothing matters. I get the phone call when the child is going to commit suicide, I’ve got to do something. In 29 years, I’m very grateful to tell you I’ve never lost one. It doesn’t mean I won’t some day, but I haven’t yet. The reason is an understanding of these human needs.

When I get those calls about performance, that’s one thing. How do you make a change? I’m also looking to see what is shaping the person’s ability to contribute, to do something beyond themselves.Maybe the real question is, I look at life and say there’s two master lessons. One is: there’s the science of achievement, which almost everyone here has mastered amazingly. “How do you take the invisible and make it visible,” How do you make your dreams happen? Your business, your contribution to society, money – whatever, your body, your family.

The other lesson that is rarely mastered is the art of fulfilment. Because science is easy, right? We know the rules, you write the code and you get the results. Once you know the game, you just up the ante, don’t you? But when it comes to fulfilment – that’s an art. The reason is, it’s about appreciation and contribution. You can only feel so much by yourself.

I’ve had an interesting laboratory to try to answer the real question how somebody’s life changes if you look at them like those people that you’ve given everything to? Like all the resources they say they need. You gave not a 100-dollar computer, but the best computer. You gave them love, joy, were there to comfort them. Those people very often – you know some of them – end up the rest of their life with all this love, education, money and background going in and out of rehab. Some people have been through ultimate pain, psychologically, sexually, spiritually, emotionally abused – and not always, but often, they become some of the people that contribute the most to society.

The question we’ve got to ask ourselves really is, what is it? What is it that shapes us? We live in a therapy culture. Most of us don’t do that, but the culture’s a therapy culture, the mindset that we are our past. And you wouldn’t be in this room if you bought that, but most of society thinks biography is destiny. The past equals the future. Of course it does if you live there. But what we know and what we have to remind ourselves – because you can know something intellectually and then not use it, not apply it.

We’ve got to remind ourselves that decision is the ultimate power. When you ask people, have you failed to achieve something significant in your life?

Say, “Aye.” Audience: Aye.

TR: Thanks for the interaction on a high level there. But if you ask people, why didn’t you achieve something? Somebody who’s working for you, or a partner, or even yourself. When you fail to achieve, what’s the reason people say? What do they tell you? Didn’t have the knowledge, didn’t have the money, didn’t have the time, didn’t have the technology. I didn’t have the right manager.

Al Gore: Supreme Court. TR: The Supreme Court.

What do all those, including the Supreme Court, have in common?

They are a claim to you missing resources, and they may be accurate. You may not have the money, or the Supreme Court, but that is not the defining factor.

And you correct me if I’m wrong. The defining factor is never resources; it’s resourcefulness. And what I mean specifically, rather than just some phrase, is if you have emotion, human emotion,something that I experienced from you the day before yesterday at a level that is as profound as I’ve ever experienced and I believe with that emotion you would have beat his ass and won.

Audience: Yeah!

How easy for me to tell him what he should do.

Idiot, Robbins. But I know when we watched the debate at that time, there were emotions that blocked people’s ability to get this man’s intellect and capacity. And the way that it came across to some people on that day – because I know people that wanted to vote in your direction and didn’t, and I was upset. But there was emotion there. Do you know what I’m talking about?

Say, “Aye.” Audience: Aye.

TR: So, emotion is it. And if we get the right emotion, we can get ourselves to do anything. If you’re creative, playful, fun enough, can you get through to anybody, yes or no?

If you don’t have the money, but you’re creative and determined, you find the way. This is the ultimate resource. But this is not the story that people tell us. They tell us a bunch of different stories. They tell us we don’t have the resources, but ultimately, if you take a look here, they say, what are all the reasons they haven’t accomplished that? He’s broken my pattern, that son-of-a-bitch.

But I appreciated the energy, I’ll tell you that.

What determines your resources? We’ve said decisions shape destiny, which is my focus here. If decisions shape destiny, what determines it is three decisions. What will you focus on? You have to decide what you’re going to focus on. Consciously or unconsciously. The minute you decide to focus, you must give it a meaning, and that meaning produces emotion. Is this the end or the beginning? Is God punishing me or rewarding me, or is this the roll of the dice? An emotion creates what we’re going to do, or the action.

So, think about your own life, the decisions that have shaped your destiny. And that sounds really heavy, but in the last five or 10 years, have there been some decisions that if you’d made a different decision, your life would be completely different? How many can think about it? Better or worse. Say, “Aye.”

So the bottom line is, maybe it was where to go to work, and you met the love of your life there, a career decision. I know the Google geniuses I saw here – I mean, I understand that their decision was to sell their technology. What if they made that decision versus to build their own culture? How would the world or their lives be different, their impact? The history of our world is these decisions. When a woman stands up and says, “No, I won’t go to the back of the bus.” She didn’t just affect her life. That decision shaped our culture. Or someone standing in front of a tank. Or being in a position like Lance Armstrong, “You’ve got testicular cancer.” That’s pretty tough for any male, especially if you ride a bike.

You’ve got it in your brain; you’ve got it in your lungs. But what was his decision of what to focus on?Different than most people. What did it mean? It wasn’t the end; it was the beginning. He goes off and wins seven championships he never once won before the cancer, because he got emotional fitness, psychological strength. That’s the difference in human beings that I’ve seen of the three million I’ve been around.

In my lab, I’ve had three million people from 80 countries over the last 29 years. And after a while, patterns become obvious. You see that South America and Africa may be connected in a certain way, right? Others say, “Oh, that sounds ridiculous.” It’s simple. So, what shaped Lance? What shapes you? Two invisible forces. Very quickly. One: state. We all have had times, you did something, and after, you thought to yourself, “I can’t believe I said or did that, that was so stupid.” Who’s been there? Say, “Aye.” Audience: Aye.

Or after you did something, you go, “That was me!”

It wasn’t your ability; it was your state. Your model of the world is what shapes you long term. Your model of the world is the filter. That’s what’s shaping us. It makes people make decisions. To influence somebody, we need to know what already influences them. It’s made up of three parts.First, what’s your target? What are you after? It’s not your desires. You can get your desires or goals.Who has ever got a goal or desire and thought, is this all there is?

Say, “Aye.” Audience: Aye.

It’s needs we have. I believe there are six human needs. Second, once you know what the target that’s driving you is and you uncover it for the truth – you don’t form it – then you find out what’s your map, what’s the belief systems that tell you how to get those needs. Some people think the way to get them is to destroy the world, some people, to build, create something, love someone. There’s the fuel you pick. So very quickly, six needs.

Let me tell you what they are. First one: certainty. These are not goals or desires, these are universal.Everyone needs certainty they can avoid pain and at least be comfortable. Now, how do you get it?Control everybody? Develop a skill? Give up? Smoke a cigarette? And if you got totally certain, ironically, even though we need that – you’re not certain about your health, or your children, or money. If you’re not sure the ceiling will hold up, you won’t listen to any speaker. While we go for certainty differently, if we get total certainty, we get what? What do you feel if you’re certain? You know what will happen, when and how it will happen, what would you feel? Bored out of your minds. So, God, in Her infinite wisdom, gave us a second human need, which is uncertainty. We need variety. We need surprise. How many of you here love surprises? Say, “Aye.”

TR: Bullshit. You like the surprises you want. The ones you don’t want, you call problems, but you need them. So, variety is important. Have you ever rented a video or a film that you’ve already seen?Who’s done this? Get a fucking life.

Why are you doing it? You’re certain it’s good because you read or saw it before, but you’re hoping it’s been long enough you’ve forgotten, and there’s variety.

Third human need, critical: significance. We all need to feel important, special, unique. You can get it by making more money or being more spiritual. You can do it by getting yourself in a situation where you put more tattoos and earrings in places humans don’t want to know. Whatever it takes. The fastest way to do this, if you have no background, no culture, no belief and resources or resourcefulness, is violence. If I put a gun to your head and I live in the ‘hood, instantly I’m significant.Zero to 10. How high? 10. How certain am I that you’re going to respond to me? 10. How much uncertainty? Who knows what’s going to happen next? Kind of exciting. Like climbing up into a cave and doing that stuff all the way down there. Total variety and uncertainty. And it’s significant, isn’t it? So you want to risk your life for it. So that’s why violence has always been around and will be around unless we have a consciousness change as a species. You can get significance a million ways, but to be significant, you’ve got to be unique and different.

Here’s what we really need: connection and love, fourth need. We all want it; most settle for connection, love’s too scary. Who here has been hurt in an intimate relationship? If you don’t raise your hand, you’ve had other shit, too. And you’re going to get hurt again. Aren’t you glad you came to this positive visit? Here’s what’s true: we need it. We can do it through intimacy, friendship, prayer, through walking in nature. If nothing else works for you, don’t get a cat, get a dog, because if you leave for two minutes, it’s like you’ve been gone six months, when you come back 5 minutes later.

These first four needs, every human finds a way to meet. Even if you lie to yourself, you need to have split personalities. I call the first four needs the needs of the personality. The last two are the needs of the spirit. And this is where fulfilment comes. You won’t get it from the first four. You’ll figure a way, smoke, drink, do whatever, meet the first four. But number five, you must grow. We all know the answer. If you don’t grow, you’re what? If a relationship or business is not growing, if you’re not growing, doesn’t matter how much money or friends you have, how many love you, you feel like hell. And I believe the reason we grow is so we have something to give of value.

Because the sixth need is to contribute beyond ourselves. Because we all know, corny as that sounds, the secret to living is giving. We all know life is not about me, it’s about we. This culture knows that, this room knows that. It’s exciting. When you see Nicholas talking about his $100 computer, the most exciting thing is: here’s a genius, but he’s got a calling now. You can feel the difference in him, and it’s beautiful. And that calling can touch other people.

My life was touched because when I was 11 years old, Thanksgiving, no money, no food, we were not going to starve, but my father was totally messed up, my mom was letting him know how bad he messed up, and somebody came to the door and delivered food. My father made three decisions, I know what they were, briefly. His focus was “This is charity. What does it mean? I’m worthless. What do I have to do? Leave my family,” which he did. It was one of the most painful experiences of life. My three decisions gave me a different path. I set focus on “There’s food.” What a concept!

But this is what changed my life, shaped me as a human being. Somebody’s gift, I don’t even know who it is. My father always said, “No one gives a shit.” And now somebody I don’t know, they’re not asking for anything, just giving us food, looking out for us. It made me believe this: that strangers care. And that made me decide, if strangers care about me and my family, I care about them. I’m going to do something to make a difference. So when I was 17, I went out on Thanksgiving, it was my target for years to have enough money to feed two families. The most fun and moving thing I ever did in my life. Next year, I did four, then eight. I didn’t tell anybody what I was doing, I wasn’t doing it for brownie points. But after eight, I thought I could use some help.

So I went out, got my friends involved, then I grew companies, got 11, and I built the foundation. 18 years later, I’m proud to tell you last year we fed 2 million people in 35 countries through our foundation. All during the holidays, Thanksgiving, Christmas, in different countries around the world.

Thank you. I don’t tell you that to brag, but because I’m proud of human beings because they get excited to contribute once they’ve had the chance to experience it, not talk about it.

So, finally – I’m about out of time. The target that shapes you – Here’s what’s different about people.We have the same needs. But are you a certainty freak, is that what you value most, or uncertainty? This man couldn’t be a certainty freak if he climbed through those caves. Are you driven by significance or love? We all need all six, but what your lead system is tilts you in a different direction. And as you move in a direction, you have a destination or destiny. The second piece is the map. The operating system tells you how to get there, and some people’s map is, “I’m going to save lives even if I die for other people,” and they’re a fireman, and somebody else says, “I’m going to kill people to do it.” They’re trying to meet the same needs of significance. They want to honor God or honor their family. But they have a different map.

And there are seven different beliefs; I can’t go through them, because I’m done. The last piece is emotion. One of the parts of the map is like time. Some people’s idea of a long time is 100 years. Somebody else’s is three seconds, which is what I have. And the last one I’ve already mentioned that fell to you. If you’ve got a target and a map – I can’t use Google because I love Macs, and they haven’t made it good for Macs yet. So if you use MapQuest – how many have made this fatal mistake of using it? You use this thing and you don’t get there. Imagine if your beliefs guarantee you can never get to where you want to go.

The last thing is emotion. Here’s what I’ll tell you about emotion. There are 6,000 emotions that we have words for in the English language, which is just a linguistic representation that changes by language. But if your dominant emotions – If I have 20,000 people or 1,000 and I have them write down all the emotions that they experience in an average week, and I give them as long as they need,and on one side they write empowering emotions, the other’s disempowering, guess how many emotions they experience? Less than 12. And half of those make them feel like shit. They have six good feelings. Happy, happy, excited, oh shit, frustrated, frustrated, overwhelmed, depressed. How many of you know somebody who, no matter what happens, finds a way to get pissed off?

Or no matter what happens, they find a way to be happy or excited. How many of you know somebody like this?

When 9/11 happened, I’ll finish with this, I was in Hawaii. I was with 2,000 people from 45 countries, we were translating four languages simultaneously for a program I was conducting, for a week. The night before was called Emotional Mastery. I got up, had no plan for this, and I said – we had fireworks, I do crazy shit, fun stuff, and at the end, I stopped. I had this plan, but I never know what I’m going to say. And all of a sudden, I said, “When do people really start to live? When they face death.” And I went through this whole thing about, if you weren’t going to get off this island, if nine days from now, you were going to die, who would you call, what would you say, what would you do? That night is when 9/11 happened.

One woman had come to the seminar, and when she came there, her previous boyfriend had been kidnapped and murdered. Her new boyfriend wanted to marry her, and she said no.

He said, “If you go to that Hawaii thing, it’s over with us.” She said, “It’s over.” When I finished that night, she called him and left a message at the top of the World Trade Center where he worked, saying, “I love you, I want you to know I want to marry you. It was stupid of me.” She was asleep, because it was 3 a.m. for us, when he called her back, and said, “Honey, I can’t tell you what this means. I don’t know how to tell you this, but you gave me the greatest gift, because I’m going to die.”And she played the recording for us in the room. She was on Larry King later. And he said, “You’re probably wondering how on Earth this could happen to you twice. All I can say is this must be God’s message to you. From now on, every day, give your all, love your all. Don’t let anything ever stop you.” She finishes, and a man stands up, and he says, “I’m from Pakistan, I’m a Muslim. I’d love to hold your hand and say I’m sorry, but frankly, this is retribution.” I can’t tell you the rest, because I’m out of time.

10 seconds, I want to be respectful. All I can tell you is, I brought this man on stage with a man from New York who worked in the World Trade Center, because I had about 200 New Yorkers there. More than 50 lost their entire companies, friends, marking off their Palm Pilots. One financial trader, woman made of steel, bawling – 30 friends crossing off that all died. And I said, “What are we going to focus on? What does this mean and what are we going to do?”

And I got the group to focus on: if you didn’t lose somebody today, your focus is going to be how to serve somebody else. Then one woman stood up and was so angry, screaming and yelling. I found out she wasn’t from New York, she’s not an American, doesn’t know anybody here. I asked, “Do you always get angry?” She said, “Yes.” Guilty people got guilty, sad people got sad. I took these two men and I did an indirect negotiation. Jewish man with family in the occupied territory, someone in New York who would have died if he was at work that day, and this man who wanted to be a terrorist, and I made it very clear. This integration is on a film, which I’d be happy to send you, instead of my verbalization, but the two of them not only came together and changed their beliefs and models of the world, but worked together to bring, for almost four years now, through various mosques and synagogues, the idea of how to create peace. And he wrote a book, called “My Jihad, My Way of Peace.” So, transformation can happen.

My invitation to you is: explore your web, the web in here – the needs, the beliefs, the emotions that are controlling you, for two reasons: so there’s more of you to give, and achieve, too, but I mean give, because that’s what’s going to fill you up. And secondly, so you can appreciate – not just understand, that’s intellectual, that’s the mind, but appreciate what’s driving other people. It’s the only way our world’s going to change.

God bless you, thank you. I hope this was of service.

Texto em Português:

Admito que estou desafiado e entusiasmado. O entusiasmo é pela chance de participar. O desafio é que meu seminário mais curto é de 50 horas. (Risos). Não estou exagerando. É um fim de semana todo. E mais que isso, obviamente, treinar pessoas – mas é imersão. Por que como você aprende um idioma? Não é só aprender regras, você tem que repetir várias vezes até ficar real.

E o porquê de eu estar aqui, é que estou em uma situação – Eu não estou aqui para motivar vocês; não precisam disso. E a toda hora pensam que é isso que eu faço, longe disso. O que acontece, é que pessoas me dizem: “não preciso de motivação.” E eu digo, “Interessante. Não é isso o que eu faço.” Sou o cara do “Por quê”. Quero saber por que você faz o que faz.

O que o motiva a agir? O que move você hoje? Não há dez anos atrás.¼ Ou você está fazendo a mesma coisa? Porque acredito que a força invisível do impulso interior, ativada, é a coisa mais importante do mundo. Estou aqui porque acredito que a emoção é a força da vida. Todos nós temos mentes brilhantes. A maioria de nós tem, certo? Não quero discriminar, mas todos sabemos pensar. E com nossas mentes podemos distinguir qualquer coisa. Fazer qualquer coisa acontecer. Podemos – Concordo com o que foi dito dias atrás, que as pessoas trabalham pelo próprio interesse.

Mas sabemos que isso é besteira às vezes. Você não segue o seu interesse o tempo todo, porque quando a emoção aparece, as coisas mudam completamente. É maravilhoso para nós pensar intelectualmente como é a vida no mundo, e especialmente os mais espertos de nós, podem mentalizar isso. Mas realmente quero saber o que move você.

E eu gostaria talvez de convidá-lo ao final desta palestra, a explorar onde você está hoje, por dois motivos. Um: para você contribuir mais. E dois: para não apenas compreender melhor as outras pessoas, mas talvez estimá-las mais, e criar os tipos de conexões que podem resolver alguns dos desafios que temos na sociedade hoje. Eles só vão aumentar pela mesma tecnologia que está nos conectando, porque ela está nos ligando. E esta ligação nem sempre cria uma visão de “todos agora entendem os outros, e todos estimam os outros.”

Eu tenho uma obsessão há 30 anos: “O que faz a diferença na vida das pessoas? O que faz a diferença em suas performances?” Porque é isso o que eu faço. Eu tenho de dar resultado na hora. É o que eu tenho feito por 30 anos. Me telefonam quando o atleta está em pânico na televisão, e ele estava na frente por 5 pontos e agora não consegue voltar para a quadra. E eu tenho de fazer algo na hora para obter o resultado ou nada mais importa. Me telefonam quando a criança vai se suicidar, e tenho de fazer algo na hora. Em 29 anos – sou grato em contar que nunca perdi uma em 29 anos.Não significa que não vá um dia. Mas nunca aconteceu, e a razão é uma compreensão dessas necessidades humanas que eu vou falar.

Quando me telefonam sobre performance, é uma coisa. Como você causa uma mudança? Mas também procuro o que define a capacidade das pessoas de contribuir, de fazer algo além de si mesmas. Então talvez a pergunta certa seja, sabe, eu vejo na vida duas lições principais. Uma é: existe a ciência para a obtenção de resultados, em que quase tudo que estuda é dominado a um nível surpreendente. É “Como você transforma o invisível em visível”, certo? Como você transforma um sonho em realidade? Seja negócio, contribuição à sociedade, dinheiro, – qualquer coisa para você – seu corpo, sua família.

Mas outra lição da vida raramente dominada é a arte da satisfação. Porque ciência é fácil, certo? Sabemos as regras. Você escreve o código. Você segue – e obtém os resultados. Uma vez que você conhece o jogo já tem a resposta, sabe? Mas sobre a satisfação, isso é uma arte. E a razão é que é sobre apreciação e é sobre contribuição. Você não consegue ir longe sozinho. Tenho uma experiência interessante para tentar responder a questão a questão real, que é qual a diferença na vida de alguém quando você vê pessoas para quem se dá tudo? Todas as coisas que dizem que precisam. Você não dá um computador de 100 dólares, dá o melhor. Dá o amor, dá a felicidade. Os conforta. E essas pessoas frequentemente – vocês conhecem alguém tenho certeza – passam a vida, com todo esse amor, educação, dinheiro e formação, desperdiçando suas vidas em clínicas de reabilitação. E você conhece pessoas que passaram por muita dor – abuso psicológico, sexual, espiritual, emocional – E nem sempre, mas às vezes, elas se tornam algumas das pessoas que mais contribuem à sociedade.

Então temos que nos perguntar: o que é isso? O que é que nos molda? Vivemos na cultura da terapia. Muitos de nós não, mas a cultura é da terapia. O que quero dizer é o conceito de sermos nossos passados. Os nesta sala – vocês não estariam aqui se acreditassem nisso – mas – muitos pensam que seus destinos já estão traçados. O passado é igual ao futuro. Claro que é, você viveu ele. Mas as pessoas nesta sala sabem, temos de lembrar, todavia – porque você pode saber algo intelectualmente, saber o que fazer e não usar, não aplicar.

Então realmente temos de lembrar que a decisão é o poder maior. Realmente é. Agora, quando você pergunta às pessoas “Você já falhou em atingir algum objetivo?” Quem já falhou em atingir algo significante em sua vida? Diga, “Eu.”

Obrigado pela resposta eloquente ali. (Risos).

Mas se você perguntar a elas, por que não conseguiram? Alguém que trabalha para você, ou um sócio, até mesmo você. Quando falha em cumprir uma meta, qual foi a causa? O que elas dizem? Não tinha – não sabia o suficiente, Faltou – conhecimento. Faltou – dinheiro. Faltou – tempo. Faltou – tecnologia. Sabe, Faltava o chefe certo. Faltava…

Al Gore: a Suprema Corte. (Risos).

Tony Robbins: E… o que todos estes, incluindo a Suprema Corte, têm em comum? (Risos). Eles todos alegam falta de recursos, e podem ser precisos. Você pode não ter dinheiro, você pode não ter a Suprema Corte, mas esse não é o fator decisivo. (Aplausos). Me corrijam se eu estiver errado. O fator decisivo não é o recurso, é a engenhosidade. E o que quero dizer especificamente, não apenas uma frase, é que se você tem emoção, emoção humana, a mesma que eu vi em você anteontem tão profundamente quanto presenciei, se você comunicasse tudo com aquela emoção acredito que você chutaria e venceria. (Aplausos).

Mas como seria fácil pra mim dizer a ele o que fazer. (Risos). Idiota, Robbins. Mas eu sei quando vimos o debate naquela vez, havia emoção bloqueando a habilidade das pessoas de ver o intelecto e capacidade deste homem. E da forma como foi percebido por alguns naquele dia – porque sei de gente que queria votar em você e não votou, e me aborreceu. Mas havia emoção nisso. Quantos sabem do que estou falando aqui? Digam “Eu.”

Emoção é isso. Se temos a emoção certa, podemos realizar qualquer coisa. Podemos passar por isso. Se você é muito criativo, muito brincalhão, muito divertido, consegue cativar qualquer pessoa? Sim ou não?

Platéia: Sim.

Se você não tem dinheiro, mas é muito criativo e determinado, encontra um jeito. Este é o recurso maior. Mas essa não é a história que nos contam, certo? As pessoas contam muitas histórias. Nos dizem que não temos recursos, mas no final, quando você olha isto – passe ao próximo por favor -elas dizem, quais as razões porque não conseguiram? O próximo, por favor. Ele quebrou meu padrão, esse desgraçado. (Risos). Mas sou grato pela energia, com certeza. (Risos).

O que determina seus recursos? Dissemos que decisão define o destino, que é meu foco aqui. Se decisões definem o destino, o que determina o destino são três decisões. Em que você vai focar? Neste instante, você precisa decidir em que focar. Neste segundo, conscientemente ou inconscientemente. O minuto que você decide focar em algo, tem de dar-lhe um significado. Seja qualquer significado, produz emoção. É o fim ou o começo? É Deus punindo-me ou premiando-me, ou é o girar da roleta? E a emoção então cria o que nós vamos fazer, a ação.

Pense sobre sua vida. As decisões que moldaram seu destino. Pode soar dramático, mas nos últimos cinco ou 10 anos, 15 anos, quantas das decisões que você tomou se fosse outra, sua vida seria completamente diferente? Quantos podem pensar? Honestamente, melhor ou pior Digam, “Eu.”

Platéia: Eu.

Então o resumo é, talvez seja ir trabalhar, e encontrar o amor da sua vida lá. Talvez seja escolher a carreira. Vi os gênios do Google aqui – Quero dizer, eu entendi que a decisão deles, inicialmente, foi vender a tecnologia. E se eles tivessem decidido isso ao invés de construir sua cultura? Quão diferente o mundo seria? Quanto suas vidas seriam diferentes? Seu impacto? A história do mundo está nessas decisões. Quando uma mulher fica de pé e diz, “Não, não vou para o fundo do ônibus,”não afetou só a vida dela. Essa decisão moldou nossa cultura. Ou alguém ficar na frente de um tanque. Ou a situação de Lance Armstrong, alguém te dizer, “Você tem câncer no testículo.” Isso é difícil para qualquer homem, especialmente um ciclista. (Risos). Entra na sua mente, nos seus pulmões. Mas qual foi a decisão dele, focar em que? Diferente de muitas pessoas. O que significou? Não era o fim, era o começo. O que você vai fazer? Ele segue em frente e ganha sete campeonatos, e nunca ganhou nenhum antes do câncer, porque adquiriu fitness emocional, força psicológica. Essa é a diferença em seres humanos que vi em três milhões de pessoas que conheci.

Essa é minha experiência. Eu tinha três milhões de pessoas de 80 diferentes países, com quem pude interagir nos últimos 29 anos. E após um tempo, os padrões ficaram evidentes. Você vê que a América do Sul e a África foram unidas um dia, certo? Outras pessoas dizem “ah, soa ridículo”. É simples. Então, o que molda Lance? O que molda você? Duas forças invisíveis, breve. Uma: estado. Nós todos às vezes digamos, alguma vez você fez algo que depois pensou “não acredito que disse aquilo, que fiz aquilo, foi tão estúpido” – Quem já viveu isso? Diga “eu”

E quando você fez algo e depois exibiu: “esse era eu” (Risos) Não era sua habilidade, era seu estado. Seu modelo do mundo é que molda você no longo prazo. Seu modelo do mundo é o filtro. O que nos está moldando. É o que faz as pessoas tomar decisões. Quando você quer influenciar alguém, você tem de saber o que já o influencia. E isso é composto de três partes, acredito. Primeiro, seu alvo, em que focar? O que acredito não é seu desejo. Não se transforma desejos em metas. Quantos atingiram um desejo ou meta e pensaram “isso é tudo?” Quantos já estiveram assim, digam “eu”

São necessidades que temos. Acredito que existem 6 necessidades humanas. Segundo, qual é o alvo que o direciona para lá que você está descobrindo – você não cria, você descobre – Então você descobre qual é o seu mapa: qual sistema de crenças que diz como satisfazer essas necessidades. Alguns pensam que para satisfazê-las precisam destruir o mundo, para outras é construir algo, criar algo, amar alguém. Então há o combustível que você pega. Bem rápido, seis necessidades, deixem-me dizer quais são. Primeira, certeza. Não é meta ou desejo, é universal. Todos precisam da certeza de poder evitar dor ao menos ter conforto. Como conseguir? Controlar todos, desenvolver habilidades, se render, fumar um cigarro? E se você tem total certeza, ironicamente, ainda que todos precisemos – Se não tinha certeza sobre sua saúde, filhos, dinheiro, você não pensava em nada. Se não tinha certeza de que o teto não ia cair não ia ouvir nenhum orador. Mas, mesmo procurando certeza sempre, com certeza total, acontece o que? Como você se sente se tem certeza? O que vai acontecer? Quando vai acontecer? Como vai acontecer? Como você se sente? Tédio total. Pois Deus em sua infinita sabedoria (Risos) deu-nos uma segunda necessidade humana, incerteza. Precisamos de variedade, surpresa. Quem adora surpresas, diga “eu”

Bobagem, vocês gostam das surpresas que querem. (Risos) As que não querem vocês chamam problemas, mas precisam delas. Variedade é importante. Alguém já alugou um filme ou vídeo que já viu antes, quem já fez isso? Faça algo da vida. (Risos) Por que você faz isso? Você tem certeza de que é bom porque já leu antes, viu antes, mas espera que faça tanto tempo que esqueceu, isso é variedade.

Terceira necessidade: crítica – significância. Todos precisamos nos sentir importantes, especiais, únicos. Você pode conseguir ganhando mais dinheiro. Pode conseguir sendo mais espiritual. Pode conseguir estando em uma situação onde coloca mais tatuagens e piercings em lugares que humanos não querem saber. De qualquer modo, o jeito mais rápido, se você não tem passado, nem cultura, fé e recursos ou engenhosidade, é violência. Se coloco uma arma na sua cabeça e eu moro no beco, na hora sou importante. De zero a dez, quanto? Dez! Qual certeza que você vai responder? Dez! E incerteza? Quem sabe o que acontece depois? É Inquietante. Como escalar uma caverna, e fazer essas coisas lá na profundidade. Total variedade e incerteza. E é significante, não é? Você quer arriscar sua vida por isso. É por isso que violência sempre esteve por aí. E sempre vai estar a não ser que mudemos de consciência, como espécie. Você consegue significância de um milhão de modos mas para ser significante, tem de ser único e diferente.

Isto é do que realmente precisamos: relação e amor -quarta necessidade. Todos queremos. Muitos procuram relação porque amor assusta muito. Não querem se machucar. Quem aqui já se feriu em uma relação íntima, diga “eu”. (Risos) Se não levantou a mão, enganou o outro, vamos! (Risos) E você vai se ferir de novo. Não está feliz de chegar a esta visão positiva? (Risos) Mas é a verdade – precisamos disso. Podemos ter por intimidade, amizade, oração, andar na natureza. Se tudo falhar, compre um cão. Não um gato, um cão. Você sai dois minutos, é como se tivesse ficado fora seis meses quando aparece de volta cinco minutos depois, certo? (Risos)

Estas quatro necessidades todo humano encontra um modo de satisfazer. Mesmo se você se ilude, tem de ter múltiplas personalidades. Mas as últimas duas necessidades – as primeiras quatro eram as necessidades da personalidade, como eu chamo – as últimas duas são as necessidades do espírito. É de onde a satisfação vem. Você não vai ter satisfação das primeiras quatro. Você encontra um jeito – fumar, beber, qualquer coisa – para as primeiras quatro. Mas as duas últimas.. – número cinco você precisa evoluir. Todos sabemos a resposta se não evoluir, você o que? Se o relacionamento não está evoluindo, se o negócio não está, se você não está, não importa quanto dinheiro você tem, quantos amigos tem, quantas pessoas o amam, você se sente no inferno. A razão para evoluir, eu acredito, é que precisamos ter algo a dar valor.

Porque a sexta necessidade é contribuir além de nós mesmos. Porque todos sabemos, mesmo parecendo sentimental o segredo da vida é doar. Sabemos que a vida não é sobre “eu” é sobre “nós”. Esta cultura sabe, este auditório sabe. É o que entusiasma. Quando você vê Nicholas falar do computador de 100 dólares, a coisa mais apaixonada e inspiradora. Ele é um gênio, mas ele tem um chamado agora. Você pode ver a mudança nele, e é linda! E esse chamado pode tocar as pessoas. Na minha própria vida, minha vida mudou porque quando tinha 11 anos Ação de Graças, sem dinheiro ou comida, não íamos morrer de fome mas meu pai estava sem rumo. Minha mãe fazia questão de lembrar quão ruim era. E alguém veio à nossa porta dar comida. Meu pai tomou três decisões, a saber. Seu foco: “isto é caridade” O que significa: “eu não valho nada, que fazer?“”Abandonar minha família”, o que ele fez. Na época, a pior experiência da minha vida. Minhas três decisões deram um caminho diferente Eu disse, foco: “há comida” – que conceito! (Risos)

Segundo – isto é o que mudou minha, o que me moldou como ser humano – “É presente de alguém, eu não sei quem é.” Meu pai dizia, “ninguém dá a mínima”. E então alguém que você não conhece, sem pedir nada, dá à nossa família comida, nos procura? Me fez acreditar: “O que significa? Estranhos se importam.” E me fez decidir, se estranhos se importam comigo e minha família, me importo com eles. O que vou fazer, algo para fazer diferença. E quando eu tinha 17, eu saí na Ação de Graças, minha meta por anos, ter dinheiro suficiente para alimentar duas famílias. Foi o melhor momento da minha vida, o mais tocante. No outro ano, quatro. Eu nem sabia o que estava fazendo. E no outro ano, oito. Eu não fazia para acumular pontos, mas depois de oito, precisava de ajuda. (Risos)

É claro que devia procurar, e o que fiz? Envolvi meus amigos, e empresas e então consegui 11 empresas e criei uma fundação agora dezoito anos depois, me orgulha dizer que no ano passado alimentamos 2 milhões de pessoas em 35 países pela fundação tudo durante Ação de Graças e Natal – (Aplausos) nesses países pelo mundo.  Foi fantástico. (Aplausos) Obrigado. (Aplausos) Não conto para me gabar, é por ter orgulho de seres humanos, porque eles se interessam em contribuir quando têm a chance de experimentar.

 

Finalmente, meu tempo está acabando – A meta que molda você – Esta é a diferença entre as pessoas, são as mesmas necessidades, mas você é obcecado por certeza? É o que valoriza mais, ou incertezas? Este homem não poderia ser obcecado por certezas quando ele escala aquelas cavernas. Você é motivado por significância ou amor? Precisamos de todos os seis, mas seu sistema dominante o leva para uma direção. E quando se move em uma direção você tem um destino. A segunda peça é o mapa. Pense no sistema operacional que diz como chegar lá. E o mapa de alguns é “quero salvar vidas mesmo se morrer pelos outros” e são bombeiros. Para outros é “quero matar pessoas para conseguir”. Tentam satisfazer as mesmas necessidades de significância, certo? Eles querem honrar Deus ou suas famílias, mas têm um mapa diferente.

Existem sete crenças, não posso descrevê-las porque estou no fim. A última peça é emoção. Eu disse que uma das partes do mapa é o tempo. Alguns dizem que 100 anos é muito tempo. Outros dizem 3 segundos, que é tudo que tenho. (Risos) E a última coisa que mencionei, que calha a você. Se você tem um alvo, e tem um mapa, e digamos… Eu não posso usar o Google porque adoro Macs, e não funciona bem no Mac ainda – e se você usa MapQuest – quantos de vocês cometeram o erro de usar MapQuest alguma vez? (Risos) Você usa esta coisa e não chega lá. Bem, imagine que suas crenças garantem que você nunca chegará onde deseja? (Risos)

A última coisa é emoção. É isto que quero dizer sobre emoção. Existem seis mil emoções para as quais temos palavras na língua inglesa. Esta é só uma representação lingüística, certo? Muda por idioma. Mas se você domina a emoção – se eu tivesse mais tempo, tivesse 20.000 pessoas ou 1.000 e pedisse que escrevam todas as emoções que tiveram em uma semana comum. E dou todo o tempo para pensar. E em uma coluna escrevem emoções positivas, e nas outras negativas.Adivinhem quantas emoções elas experimentam? Menos de 12. E metade destas as fazem se sentir um lixo. Então você tem cinco ou seis sentimentos bons, certo? Elas ficam felizes, felizes, excitadas, oh, droga! Frustradas, ansiosas, deprimidas. Quantos de vocês conhecem alguém, o que quer que aconteça acha um jeito de ficar indignado? Conhecem alguém assim? (Risos) ou, não importa o que, acha um jeito de estar feliz ou empolgado. Quantos conhecem alguém assim? Vamos!

Quando 11/9 aconteceu – vou terminar agora – eu estava no Hawaii. Eram 2000 pessoas, de 45 países diferentes. Estávamos com tradução simultânea para um programa de uma semana. A noite anterior era chamada “domínio emocional”. Eu não tinha planejado falar, e disse – todos aqueles fogos de artifício – faço coisas malucas – e então eu parei – tinha planejado que ia falar mas eu nunca faço o que digo. E subitamente disse: Quando as pessoas realmente começam a viver? Quando encaram a morte! E então eu tinha este cenário em que se você estivesse para ir embora do mundo, se daqui nove dias você fosse morrer, para quem você ligaria, o que diria, o que faria? Uma mulher – naquela noite quando 11/9 aconteceu – ela estava assistindo e quando ela chegou, seu namorado anterior havia sido seqüestrado e morto. Seu novo namorado queria se casar com ela, e ela disse não.

Ele disse: “se você for ao Hawaii, acabou” ela disse “acabou”. Quando terminei, ela ligou para o namorado e deixou uma mensagem – história verdadeira – na cobertura do World Trade Center onde ele trabalhava dizendo “eu te amo, só quero que saiba, eu quero casar. Eu fui estúpida.” Ela estava dormindo, era 3 da manhã para nós, quando ele ligou de volta e disse “amor, eu não tenho como expressar” ele disse “eu não sei como dizer isto, mas você me deu o maior presente, porque eu vou morrer.” E ela tocou a gravação para nós na sala. Ela foi ao Larry King Live depois, e ele disse “você deve pensar como isso pode acontecer duas vezes” e ele disse “só posso dizer que esta deve ser a mensagem de Deus para você, amor, daqui em diante, todo dia, dê tudo de si, ame o máximo não deixe nada parar você”. Ela termina, e um homem fica de pé e diz “Eu sou do Paquistão, sou Muçulmano, adoraria apertar sua mão, dizer que sinto, mas francamente, esse é o troco.” Não posso contar o resto meu tempo terminou. (Risos) 10 segundos. (Aplausos)

10 segundos, é tudo. Eu quero respeitar. 10 segundos. Eu levei ao palco esse homem com outro de Nova Iorque que trabalhava no World Trade Center, havia 200 de Nova Iorque lá. mais de 50 perderam suas empresas inteiras, seus amigos, limparam suas agendas – uma corretora, esta mulher feita de aço, xingando – 30 amigos que morreram todos. O que eu fiz com essas pessoas, “em que vamos focar? O que isto significa? O que vamos fazer?”

E conduzi o grupo para focar nisto se você perdeu alguém naquele dia, seu foco deve ser como ajudar outra pessoa. Havia gente – e uma mulher se levantou, estava tão brava e gritando e xingando. Então descobri que ela não era de Nova Iorque, não era americana, não conhecia ninguém ali. Eu disse, “Você sempre fica brava?” Ela disse “Sim”. Culpados sentindo culpa, tristes sentindo tristeza. E eu pus estes dois homens no que chamo negociação indireta. Um judeu, família em território ocupado, morava em Nova Iorque, teria morrido se fosse trabalhar no dia, e este homem que queria ser terrorista, e disse claramente e a integração que aconteceu, que está no filme, que eu posso lhes enviar, para que vocês vejam o que realmente aconteceu, não meu relato mas os dois não apenas se uniram e mudaram suas crenças e visões do mundo mas trabalharam juntos para levar por 4 anos para mesquitas e sinagogas a idéia de como criar paz. E escreveram um livro, chamado“Minha Jihad – Meu Caminho de Paz.” Transformação pode acontecer e meu convite a vocês é este: Explore sua rede aqui dentro – As necessidades, as crenças, as emoções que controlam você por duas razões, para doar mais, e conquistar também, nós todos queremos. Mas eu digo doar, porque é o que vai preencher sua vida. Segundo, para que você estime – não apenas entenda, isso é intelectual, é a mente – mas estime o que move as outras pessoas. É o único modo de o nosso mundo mudar.

Deus os abençoe. Obrigado. Espero que tenha sido útil.0